売る場所さえよければ何でも売れる！見本みたいな商品！！[23]

前回のブログで紹介したアクセサリーは、1ケ390円が目玉の安さでお客様の注目を集めましたが、友人が販売する財布はそれこそ、価格もデザインも取り立てて強調できるのはありません。

その友人とは後に神田・神保町の、OO堂本店で財布やクリアファイルを常設販売をする人間ですが，彼と知り合ったころは、財布だけの販売でした。

彼の仕入れにもよくつき会わされたものですが、仕入れ先は馬喰町問屋街です。

財布専門の現金卸し問屋でした。

現金で財布代金を支払いすれば、初めてのお客様でも卸してくれます。

もちろん問屋ですから、多少のまとめ買いを要求されますが。

まとめ買いといつてもなじみになれば、いくらからでも卸してくれます。

彼は男性物・女性物・100円小銭入れから５０００円（小売価格）の財布を仕入れて帰るのですが、その後が大変。

スーパーなどで売られている、名前の知られた企業の商品（定番商品）は、価格が消費者にも分かつていますので、商店独自での値付けには限界があります。

高く値付けすれば売れないし、安くし過ぎては利益が取れません。

その点ノーブランド商品は、同じ商品が定番商品ほど流通していないので、売る値段は自由に設定出来ます。売れる商品と思えば高い値付けも可能です。

彼はどれでも卸価格の2.5倍に、売る財布の値段を設定してましたが、それら財布の値付け作業が大変でした。

暇な私も値付け作業を手伝ったものです。

値札に金額をスタンプ、その後は財布1ケ、1ケに糸付き値札を通して完了となるのですが、けつこう根気のいる作業だつたのを、よく覚えています。

仕入れ価格の2.5倍の売値ですから、粗利６０％ですね。

定番商品に比べると大きいです。

少なくても最低これくらいの粗利益が見込めないと、物販小売りでの永続営業は厳しい、というのが,私の実感ですね。

小売初心者からすると、粗利益が多すぎると考えるかもしれませんが、決してそうではありません。正直これでも甘い条件かなと。

この認識を誤ると、後で必ず後悔することになりますの、充分肝に銘じてください。

私が1986年後半から1990年にかけて、小売り販売を増大したのは、老眼鏡の原価率を２０％以下まで落としたことが、最大の理由ですがその話は別の機会で。

商売初心者には、この目標は厳しい数値かもしれませんが、最初からこの数値をクリアーせよ、というのではないのです。

むしろ最初は、これらの数値を気にせず、とにかく売れる商品にこだわることが大事です。

売れる商品に注力しましょう。

私が今でも後悔しているのは、物販小売りを始めて商品の回転率の重要さ、にまつたく気ずいていないことでした。

商売初心者にありがちなのですが、この商品を売ると、幾ら儲かる？かという利益しか見ていないことでした。

売ればいくらになるか、その大きさだけに注目し、商売人ならば誰でも会得している、商品の回転率の知識が欠けていたことです。

商品選びの致命的な認識が不足していました。