徳島県の鳴門ピア博覧会から２ケ月 鳴門ピアから帰京したのが６月末でした。インポートフエアーですから販売商品は、当然輸入品でなければ販売不可能です。 私の商品は国産老眼鏡なので、インポートフエアー用に、代替え商品を急遽調達しなければなりません…

出店業者も全てお手上げ 売り上げのあがらない毎日に、私たちだけでなく、他の業者さんたちもいら立ちを隠せません。明らかにこんなはずではなかつた、という表情です。 そのうちに平日の暇な時には、近くの鳴門競艇場へ行く業者も現れる始末。（私も２度ほ…

商材を見直し！商品を一新 198３年～４年は「健康めがね」の販路拡大で、見本市以外の駅ナカ催事などにも出店しましたが、そちらは所場代が売り上げ歩合なので、粗利益が悪い商品では赤字がかさむ一方です。 見本市販売という単発営業から、安定営業を目指し…

デイスプレイスタンドを４０万円で特注 それまで催事台を平面的にしか使ってなかつたので、ボリューム感を出すためにデスプレイスタンドを１０台Cオプティカルに特注します。 サングラスの販売も始めたからです。費用は４０万もかかりましたが、売り上げでカ…

販路拡大も利益率に問題が！！！ 主力商品の健康メガネの売り上げは、販路を拡大したこともあり、順調に伸びていた。東京の見本市以外にも地方の物産産業展にも積極的に参加しました。 見本市で・アルバイトとともに撮影 展示会場はインテツクス大阪・神戸国…

奥さんと２人三脚の個人事業 札幌のパクリ屋から約３５０万円の取り込み詐欺にあった増田氏であるが、裁判に勝つても多分被害金額は戻つてこなかつただろうと、思います。 製造小売業へ転換をしたばかりの時期の痛手でしたが、新しい商品販売は順調にいき、…

「ラブカンプー」は今回たたき台…以降がねらい目か？高松宮記念 昨日中京競馬場開催の高松宮記念では、増田氏の出走馬「ラブカンプ－」は果敢にも２番手追走で見せ場を作つたものの、１８着最下位に終わつた。 パドツクや返し馬で明らかに入れ込んでいたので…

実演販売士からダービー２着馬の馬主に華麗に転身！ 書くのに疲れたので一服する為、TVをつけると競馬・高松宮記念のパドックを写していました。 出走馬を見ると,「ラブカンプ―（牝４）」が出ているのに気ずくのですが、彼が馬主の馬だとすぐにわかりました…

世界を股に活躍ー実演販売の神様！！！ 前回黒石市での青森牛品評会出展をブログしましたが、出展料を記すのを忘れてました。たぶん￥５０００円にもいかない金額です。 地方のイベントは出展料が安く、その分リスクが少ないので、イベントのよつては思わぬ…

場数を踏むと買うお客様は直ぐにわかる！ 黒石市での牛の品評会のような、来場者が少ない展示会などでは、お客様との雑談を楽しみながら販売が可能です。 展示台にお客様がいることで、他の様子見のお客様も立ち寄るので、ある種サクラにな ってもらうのです…

販路拡大一直線の１９８４年！！ ゲリラマーケテイングで、「健康めがね」が主力商品として通用すると確信した私は、販売促進用に約３０万円かけて１枚のポスターを作つた。 「健康めがね」の展示台にあるイラストを利用して、縦１２０cm・横１８０ｃｍの大…

あなたもご覧になつていますか？ 私が毎週月曜日夜に欠かさず見ているTV番組があります。 TV東京の「you は何しに日本へ？」というバラエティ番組です。 人気のある番組なので、あなたも見たことがあると思います。 自慢じゃないけど、私は2012年6月からの、…

商品選びの利益率とは＝商品利益率 利益率(%)＝利益/売上高＊１００ の数式で表す。例えば仕入れ￥１０００の商品を￥１８００で販売すると1800-1000＝￥８００の利益になる。 数式から ８００/1800:＊１００＝４４，４％が利益率。 ちなみに「健康めがね」…

馬喰町の問屋街で買う商品を右から左で大儲け！ 前回のブログで紹介したアクセサリーは、1ケ390円が目玉の安さでお客様の注目を集めましたが、友人が販売する財布はそれこそ、価格もデザインも取り立てて強調できるのはありません。 ３９０円アクセサリー業…

あなたの感性が光る商品を売れ！ 私がゲリラマーケテイング（見本市販売）で主力商品にしたのは、老眼鏡の「健康めがね」です。 この商品は「MONO」という月刊雑誌で見つけたのですが、そのあか抜けたデザインに、これまでにない老眼鏡を感じたのが販売の発…

名古屋人が語るケチ・大阪人が笑う！ 前のブログで、地方での見本市販売をお話しましたが、東京から行った出展者同士でよくその地方の人々の気質・特質をよく話し合うことがありました。 これは名古屋人のS氏（包丁の実演販売の神様）からよく聞かされた話。…

資本がなくても起業が容易な物販小売りだが！ 物販小売りの立ち上げで、最初はお金を掛けずにリスクを少なくした形態は、みな似通っています。 まず無店舗営業、移動販売、催事販売、ネツト販売などです。このブログではスマホもPCスキルも要らないと、うた…

就活に頑張るあなたへアドバイス！ 大学３年生には早くも就職活動シーズンが始まっている。 早いところでは今月から企業説明会が開かれているという。ライバルに差をつけ、一歩リードできるチャンスが見本市見学にあるのを、あなたは御存知ですか？ 大規模な…

結婚の仲人を頼み販路を獲得した友人！！ 見本市販売で知り合い、同じ年の友人・SG氏がいた。 財布やクリアファイルを販売し、商売歴は私より全然長い。 私は見本市がない時は、他で販売する場所も少なくて、彼が出店している大きな書店によく遊びにいつた。…

今の時代ーネツト販売が主流―今後も続く！ 今ではインターネツトテクノロジーの進歩で、EC取引・ネツト通販が家庭にも浸透し、利用できる快適な時代です。 MONOを買うのにも売るのにも、スマホやパソコンがあればどなたでも参加でき、メルカリアプリなどを利…

３月１５日（～１７日）より幕張メッセにて、ジャパンドラツグショーが開かれる。毎年１３万～１５万の来場者がある超人気の見本市です。 ビューティーケアーゾーンではヘアケアー、ヘルスケア―、ビューテイケアーなど美容と健康のトレンド商品や情報。 生活…

ゲリラマーケテイングにも程がある！！？？ 見本市で輸入雑貨を販売するM氏が、当時「エレクトロニクスショー」（現在は別の名称となつていると思われる）という、やはり即売禁止の見本市に出展できたと情報が流れてきた。 売れる見本市にどうして出展出来る…

ジェイ・C・レビンソン著「実践的ゲリラマーケテイング」 来場者の想定外の物販小間！売れる心理学 前回のブログで、ゲリラマーケテイングとは「低コストで、時間・場所をも対象に包含し、想像力や創造性で作り出す、型破りな宣伝・販売システム」（ジェイ・…

ゲリラマーケティングの本質―小資本でこそできる！！ ゲリラとは不正規戦闘ををおこなう民兵や組織を指し、小規模な部隊で臨機応変に奇襲、待ち伏せなどの攻撃を行う戦法をゲリラ戦といいます。 ベトナム戦争でアメリカ軍と死闘を繰り返した、ベトコンの神出…

「健康めがね」で老眼鏡の販売ノウハウを！ 「編み機の見本市」に恐る恐る出品・販売した老眼鏡は、斬新なデザインもあいまって、会場の来訪者に大好評でした。 幅１８０CMの展示台に並べただけで注目をひいた。私は今までにない商品のてごたえを感じてはい…

「健康めがね」のデザインにアンテナが反応した！！ 毎月商品探しに購読していた雑誌「MONO」で、新発売商品として小さく紹介記事がのつていた。 若い人向け雑誌だから老眼鏡の扱いは小さい。 「健康めがね」というネーミングに気をひかれたのと、老眼鏡らし…

ゲリラマーケテイング６年で実店舗をたちあげる 商売初心者（脱サラ独身）６年間の商い体験 ｛目次｝1982年～1989年 脱サラ１年目 商材（商品）探し チラシ配りで無店舗販売（小売り）を始める ２年目 勝負商材（健康めがね）決定 販路を求めて売り場探し ３…

物販小売りに向かない説得型（理念型）商品！！ 見本市情報には載せていないけれど、今日から「ライティング・フェア―２０１９」が東京ビツグサイトで始まり、TV東京のWBSで報じていた。 最新の照明技術で働き方の生産性を上げるという。 たとえば参加者の人…

直前のブログではタイトルを書き忘れて投稿したり（これで２度目） ブログ初心者なので色々PC操作やブログ発信に、毎日悪戦苦闘。下手すると私が思いも知らぬところで、あなたにご迷惑をおかけしているかもしれません。例えば読者の方が投稿した記事コメント…

ゲリラマーケテイングに向く商材（商品）か？戦車隊が使う消火スプレー 台湾製のモップと同じ理由で失敗した商品が、イスラエル戦車部隊が使用している携帯型消火器でした。 現在主流の丸型ではなく、弁当箱のような平型のコンパクトな簡易スプレータイプ。 …